利用B2B电子商务平台进行网站推广分析

根据新竞争力网络营销管理顾问的专题研究《外贸网站海外推广策略研究报告》的相关结论，国内不少外贸企业网站在利用B2B电子商务平台发布信息都存在一定的误区，这些问题已经制约了外贸网络营销的效果。根据新竞争力的研究，外贸网站利用B2B电子商务平台推广的误区包括：过度依赖B2B电子商务平台，推广手法单一；重视信息发布内容，忽视网站自身建设；高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用；过于频繁发布供求信息；对B2B电子商务平台的地域性认识问题等。

其实， 外贸网站利用B2B电子商务平台推广的误区， 同样适用于其他通过B2B 推广网站的企业。

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中国B2B电子商务网站专业性评价及格率只有14.7％

随着近年来企业网络营销发展水平的不断提高，对电子商务平台提出了更高的要求，然而许多B2B电子商务网站仍然处于几年前的初级阶段，网站的功能、结构、内容和服务等基本要素由于专业水平低下等方面的影响，使得B2B网站的网络营销价值难以充分发挥出来，同时也已经制约了这些B2B网站本身的发展。

研究显示，国内B2B网站本身的专业水平有限，综合评价结果得分在60分以上的网站合计只有14.7％，占总数85.3％的B2B网站专业水准都在及格线之下。

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中国的B2B商业模式

中国的B2B存在哪些特点？如何制订营销战略计划呢？对于在中国从事B2B商业模式运作的企业而言，在运用营销战略时，必须考虑以下的因素。

一．对B2B商业模式进入的市场进行细分和评估。

在中国，我们要考虑B2B商业模式进入的市场要有足够多的买方和卖方，并且进行市场细分。如果市场供需双方不足够大，市场就会变得十分狭小，即使造市者能够成功启动市场，也会因市场缺乏容量，没有开发潜力，很快失去了拓展的意义。好比淘金、采油，储量不够大，没有开采价值一样。同时要要保证市场具有流动性。假设市场供给和需求都较大......

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典型的国外B2B网络营销理论

互联网已经走进我们的生活，网络经济的发展推动了网络营销的飞速发展。许多企业建立了电子商务网站或利用互联网开展各种业务活动，特别是随着B2B电子商务的发展，国外已经对B2B网络营销进行广泛的研究与讨论。在这里对主要的一些观点进行介绍与讨论。

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如何寻找国外客户？

这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑，只不过程度不同而已。到底应去哪里找客户？

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